达人合作重叠分析：天然博士 vs 健敏思
站内转发版子页面
达人合作重叠分析：天然博士 vs 健敏思
结论
- 天然博士合作达人去重：288 个。
- 健敏思合作达人去重：560 个。
- 两品牌完全同名重叠达人：3 个。
- 做基础名称归一后，重叠达人仍为：3 个。
- 重叠率很低：按天然博士达人池计 1.04%，按健敏思达人池计 0.54%。
这说明两个品牌不是大规模争抢同一批达人。健敏思是在更大的达人池里做多产品矩阵和节点铺量；天然博士达人池更集中，主线仍是DHA和亲子日常。
重叠达人明细
| 达人 | 天然博士表现 | 健敏思表现 | 更优品牌 | 策略判断 |
|---|---|---|---|---|
| 加加 | 1条 / 播放1,436,075 / 点赞4,614 / 互动率0.38% / DHA/眼脑(1) | 1条 / 播放3,721,187 / 点赞14,067 / 互动率0.44% / AD/维D(1) | 播放：健敏思；点赞：健敏思；互动率：健敏思 | 同一达人在健敏思侧放大更明显，可能因为产品线/脚本更适合该达人。 |
| 奶油&泡芙 | 1条 / 播放1,369,349 / 点赞5,610 / 互动率0.53% / DHA/眼脑(1) | 1条 / 播放1,555,746 / 点赞9,781 / 互动率0.96% / 钙铁锌/钙镁锌(1) | 播放：健敏思；点赞：健敏思；互动率：健敏思 | 两边表现接近，可看产品露出和脚本差异。 |
| 汤圆麻麻 | 1条 / 播放547 / 点赞3 / 互动率0.73% / DHA/眼脑(1) | 2条 / 播放164 / 点赞8 / 互动率4.88% / 钙铁锌/钙镁锌(2) | 播放：天然博士；点赞：健敏思；互动率：健敏思 | 同一达人在天然博士侧放大更明显。 |
逐个判断
加加
- 天然博士：1条，主要产品为 DHA/眼脑(1)，主要内容为 亲子日常/Vlog(1)。最高赞视频：婆婆要来北京啦，老公已买好高铁票，过两天就到～#北漂夫妻#天然博士#小琥珀DHA
- 健敏思：1条，主要产品为 AD/维D(1)，主要内容为 亲子日常/Vlog(1)。最高赞视频：弟弟弟媳来北京啦，居然给我们拿了一万块红包。#北漂夫妻#健敏思#健敏思AD
- 判断：同一达人在健敏思侧放大更明显，可能因为产品线/脚本更适合该达人。
奶油&泡芙
- 天然博士：1条，主要产品为 DHA/眼脑(1)，主要内容为 亲子日常/Vlog(1)。最高赞视频：大奶油一招制胜！小泡芙成功捡漏🤭#双胞胎#萌娃#人类幼崽#天然博士#小琥珀DHA
- 健敏思：1条，主要产品为 钙铁锌/钙镁锌(1)，主要内容为 亲子日常/Vlog(1)。最高赞视频：哈哈这么点小孩吃肉还得剔牙😂
#萌娃#人类幼崽#骗你生女儿#健敏思#健敏思小蓝条
- 判断：两边表现接近，可看产品露出和脚本差异。
汤圆麻麻
- 天然博士：1条，主要产品为 DHA/眼脑(1)，主要内容为 医生专家/科普权威(1)。最高赞视频：从六个月开始我家每天一颗天然博士，但是最近刷到好多说是智商税，姐妹们你们都给宝宝吃的DHA了吗？现在都不知道要不要继续吃了，#天然博士dha藻油 #宝宝补剂 #dha测评 #宝妈带娃
- 健敏思：2条，主要产品为 钙铁锌/钙镁锌(2)，主要内容为 促销导购/直播预告(2)。最高赞视频：健敏思钙铁锌 宝宝春夏都需要的～妈妈们快进直播间看看#健敏思钙铁锌 #儿童补钙补锌 #宝宝成长营养补充 #育儿经验干货 #儿童营养补充剂
- 判断：同一达人在天然博士侧放大更明显。
对我方的启发
- 不要默认两家竞品在抢同一批达人。重叠只有3个，说明达人策略差异大于达人名单重叠。
- 健敏思达人池更大，适合研究它如何用不同达人承接钙铁锌/AD/DHA多产品；天然博士更适合研究DHA亲子日常和少数权威内容。
- 同一达人在健敏思侧整体表现更好，说明达人本身之外，产品线、脚本入口、发布时间和品牌搜索承接也会显著影响效果。
- 我方选达人时，不应只问“竞品有没有合作过”，而要看这个达人是否在相似产品和相似脚本里被验证过。